Η άνοδος της προμήθειας OEM/ODM στη βιομηχανία εξοπλισμού ξεναγών

Περισσότεροι αγοραστές δεν επιλέγουν πλέον εξοπλισμό ξεναγών από μια σελίδα καταλόγου.

Αντίθετα, ζητούν από τους κατασκευαστές να το φτιάξουν με τον δικό τους τρόπο: το λογότυπό τους, τη συχνότητά τους, το μέγεθος του κιτ τους. Αυτή είναι η πρακτική έννοια του OEM σύστημα ξεναγώνπρομήθεια, και γίνεται μια κανονική διαδρομή για τους διανομείς, τις τουριστικές εταιρείες και τους χειριστές χώρων.

Αυτό το άρθρο εξηγεί γιατί συμβαίνει η αλλαγή, πώς διαφέρουν το OEM και το ODM και τι πρέπει να ελέγξει ένας αγοραστής πριν υποβάλει μια προσαρμοσμένη παραγγελία.

Ένα τυπικό προϊόν καταλόγου λύνει ένα γενικό πρόβλημα. Μια προσαρμοσμένη παραγγελία λύνει το πρόβλημά σας.

Οι διανομείς θέλουν να πουλήσουν με τη δική τους επωνυμία, όχι με την επωνυμία του εργοστασίου. Οι χώροι θέλουν εξοπλισμό που ταιριάζει με την εμπειρία των επισκεπτών τους, συμπεριλαμβανομένου του χρώματος, του λογότυπου και της συσκευασίας. Οι τουριστικές εταιρείες με σταθερή διαδρομή χρειάζονται μερικές φορές μια συγκεκριμένη ρύθμιση συχνότητας που ταιριάζει στο τοπικό ραδιοφωνικό περιβάλλον τους.

Τα τυπικά προϊόντα δημιουργούν επίσης πρόβλημα ομοιότητας. Όταν δέκα μεταπωλητές φέρουν την ίδια συσκευή χωρίς εμπορικό σήμα, η τιμή γίνεται ο μόνος τρόπος ανταγωνισμού. Ένα επώνυμο προϊόν δίνει σε έναν μεταπωλητή κάτι για να χτίσει μια φήμη.

Οι δύο όροι συχνά αναμειγνύονται, επομένως βοηθάει στον διαχωρισμό τους.

OEMσημαίνει ότι ο αγοραστής καθορίζει το προϊόν και το εργοστάσιο το κατασκευάζει. Ο αγοραστής ελέγχει τη σχεδίαση, τα χαρακτηριστικά και την επωνυμία. Το εργοστάσιο ελέγχει την ποιότητα παραγωγής.

ODMσημαίνει ότι το εργοστάσιο έχει ήδη ένα αποδεδειγμένο σχέδιο και ο αγοραστής το μετονομάζει ή το προσαρμόζει. Ο αγοραστής παρακάμπτει το στάδιο ανάπτυξης, γεγονός που εξοικονομεί χρόνο και κόστος.

Για εξοπλισμό ξεναγών, οι περισσότερες παραγγελίες καταλήγουν κάπου στο ενδιάμεσο. Ένας αγοραστής ξεκινά από μια υπάρχουσα πλατφόρμα και, στη συνέχεια, αλλάζει τα μέρη που έχουν σημασία για αυτόν.

Η προσαρμογή δεν είναι απεριόριστη και αξίζει να γνωρίζετε πού βρίσκονται οι πραγματικές επιλογές.

Τα κοινά γιαπροσαρμοσμένα συστήματα ξεναγώνσυμπεριλαμβάνω:

Λογότυπο και επωνυμία στον πομπό, τον δέκτη και το κουτί φόρτισης.

Διαμόρφωση συχνότητας, ώστε το σύστημα να ταιριάζει με τους κανόνες ραδιοφώνου και τις συνθήκες παρεμβολών της αγοράς-στόχου.

Χωρητικότητα μπαταρίας, για αγοραστές που χρειάζονται μεγαλύτερο χρόνο λειτουργίας ή ελαφρύτερη συσκευή.

Υλικά και χρώματα στέγασης.

Πρόσθετες λειτουργίες, όπως σύνδεση Bluetooth ή επιπλέον λειτουργίες.

Η διαμόρφωση κιτ είναι ο άλλος μοχλός. Τα προκαθορισμένα κιτ εκτελούνται από μικρές ομάδες έως αρκετές εκατοντάδες δέκτες και ο συνδυασμός πομπών, δεκτών και μονάδων φόρτισης μπορεί να κανονιστεί ώστε να ταιριάζει στη λειτουργία του αγοραστή.

Τρία είδη αγοραστών αντιπροσωπεύουν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον OEM και ODM σε αυτήν την κατηγορία.

Διανομείς και μεταπωλητές.Θέλουν ένα προϊόν ιδιωτικής ετικέτας το οποίο μπορούν να πωλούν με συνέπεια σε όλες τις αγορές.

Χειριστές χώρων.Μουσεία, γραφικές περιοχές και εταιρικά κέντρα επισκεπτών θέλουν εξοπλισμό που να φέρει τη δική τους ταυτότητα, ειδικά για υποδοχή και χρήση VIP.

Εταιρείες εκδρομών και εκδηλώσεων.Οι οργανισμοί που πραγματοποιούν εκδρομές σε κλίμακα προτιμούν εξοπλισμό που είναι τυποποιημένος σε όλο τον στόλο τους και εύκολος στην επωνυμία.

Μια προσαρμοσμένη παραγγελία εγκυμονεί μεγαλύτερο κίνδυνο από μια αγορά καταλόγου, επειδή το προϊόν δεν υπάρχει ακόμα όταν δεσμεύεστε.

Αξίζει να κάνετε μερικές ερωτήσεις εκ των προτέρων.

Ποια είναι η ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας για ένα προσαρμοσμένο προϊόν; Αυτό διαφέρει ανάλογα με το εργοστάσιο και τον τύπο προσαρμογής.

Πόσος χρόνος διαρκεί η παραγωγή και προσθέτει χρόνο παράδοσης η προσαρμογή; Οι αλλαγές επωνυμίας και συχνότητας συνήθως προσθέτουν λίγο χρόνο, επομένως προγραμματίστε εκ των προτέρων για τις προθεσμίες εκδηλώσεων.

Μπορείτε να δείτε και να εγκρίνετε ένα δείγμα πριν από τη μαζική παραγωγή; Ένα δείγμα επιβεβαιώνει την τοποθέτηση, το χρώμα και τη λειτουργία του λογότυπου πριν από τη δημιουργία της πλήρους εκτέλεσης.

Ποιες πιστοποιήσεις ισχύουν στην αγορά-στόχο σας; Οι κανόνες συχνότητας και ραδιοφώνου διαφέρουν ανά χώρα, επομένως επιβεβαιώστε τη συμμόρφωση για την αγορά όπου θα χρησιμοποιηθεί ο εξοπλισμός.

Τι καλύπτει η υποστήριξη μετά την πώληση-σε ένα προσαρμοσμένο προϊόν; Ρωτήστε για τους όρους εγγύησης και τα ανταλλακτικά πριν την παραγγελία, όχι μετά.

Η προμήθεια OEM λειτουργεί μόνο όταν το εργοστάσιο μπορεί να προσφέρει σταθερή ποιότητα σε μια προσαρμοσμένη παρτίδα.

Ένα εργοστάσιο με-εσωτερική παραγωγή, δοκιμές και ποιοτικό έλεγχο μπορεί να προσαρμόσει το σχέδιο και να διατηρήσει το προϊόν αξιόπιστο. Ένας διαμεσολαβητής συναλλαγών συχνά δεν μπορεί. Εάν κάτι πάει στραβά με μια προσαρμοσμένη παραγγελία, ένας άμεσος κατασκευαστής μπορεί να το διορθώσει στην πηγή.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι αγοραστές που εξετάζουν τις παραγγελίες OEM τείνουν να ρωτούν για το ίδιο το εργοστάσιο: πώς συναρμολογούνται, δοκιμάζονται και επιθεωρούνται τα προϊόντα πριν από την αποστολή.

Η YingMi κατασκευάζει συστήματα ξεναγών και ακουστικών οδηγών από το 2007 και προσφέρειΥπηρεσίες OEM και ODMσε όλες τις σειρές προϊόντων της. Οι επιλογές προσαρμογής περιλαμβάνουν επωνυμία λογότυπου, διαμόρφωση συχνότητας, χωρητικότητα μπαταρίας, υλικά και πρόσθετες λειτουργίες.

Οι αγοραστές που γνωρίζουν ήδη την αγορά-στόχο και το μέγεθος κιτ μπορούν να στείλουν αυτές τις λεπτομέρειες με μια ερώτηση. Αυτό συνήθως επιταχύνει την προσφορά και βοηθά το εργοστάσιο να προτείνει το σωστό βασικό μοντέλο.